Стратегии продвижения в каналах распределения

Abstract

В контексте маркетинговых коммуникаций выделяют две основные стратегии продвижения, push-и pull-стратегии. В статье рассмотрены основные различия между push и pull стратегиями. У каждой из стратегий есть свои преимущества и недостатки. Помимо отдельных push и pull стратегий, существуют смешанные стратегии, которые объединяют элементы обоих подходов. Смешанные push и pull стратегии позволяют компаниям использовать преимущества каждого метода. Примеры смешанных стратегий включают сочетание рекламы и мерчандайзинга, акций с программами лояльности, а также интеграцию цифрового маркетинга с традиционными каналами.